【中智华慧观点】

从新业务进入的哪类细分市场（细分市场的规模潜力和竞争程度），到对进入细分市场的产品业务组合的品牌需求求类别和价格区间定位，然后围绕定位对产品规格，包装和卖点设计；再次围需求价格敏感度和渠道利润水平，竞品价格体系设计出价格体系；明确好定位后对产品进行渠道和终端的选择，渠道和终端的政策系统设计；其次围绕渠道链条推拉力平衡设计。最终营销模式一定要建立在渠道各环节从代理商到终端的共赢的基础上。在营销模式成型的基础上，然后围绕营销模式进行组织设计，管理体系搭建和队伍建设。